AB趣谈 | 出门浪带来大商机！他们负责玩，咱负责赚

从去年年初放开封控后，大家都想出门浪，不管是出个远门旅行，还是去个近郊野营，都好过在家闷着。其他国家情况也是如此，这也带来了全球旅行及户外运动市场的高速增长。

消费者对健康和自然体验的需求增加，也为户外运动装备和相关商品提供了广阔的市场机遇——今天跟AsiaBill一起挖掘下当中有啥被忽视的机会。

户外大天地 自有大商机

近期一项数据显示，全球运动户外跨境电商市场正在高速发展，其规模预计将在2025年达到惊人的2485亿美元。

Statista的数据也表明，2024年，这一市场的收入预计将达到865.7亿美元，其中运动与泳装品类的收入最高，为271.5亿美元，其他运动及户外品类的收入也高达193.4亿美元。而到了2027年时，全球运动及户外电商市场的收入预计会增长到1093.5亿美元。

全球范围内，户外市场消费者群体不断扩大，特别是年轻的男性对户外运动表现出极高的热情，女性消费者则对运动器材和运动服饰有较高需求。

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出门浪，趁手的装备必不可少，所以户外运动服装、装备及其配件这些品类的交易量都会有显著的、持续性的增长。

尤其是欧美市场，作为户外运动的大本营，本身就是多项户外运动的起源地，普及率十分高。在美国，户外运动人口超过1.6亿，户外运动渗透率高达53%至70%不等，是全球最大的户外用品消费市场。德国、英国、法国等欧洲国家的户外运动参与率也都超过50%，同样备受相关赛道商家瞩目。

可以说，欧美消费者已经将户外运动融入到日常生活中，是他们的娱乐方式也是一种生活态度。除了欧美外，凭借丰富的自然景观及户外文化的普及，使得日本户外运动消费一直保持着稳定且庞大的规模。

日本户外除了运动，也热衷于进行放松休息、餐饮、娱乐和文化体验活动，他们甚至出现了把家搬到户外、在户外生活一天的形式，这种活动还愈发受到欢迎。而户外运动及生活方式的革新，也给相关产品带来巨大商机。

小浪怡情 大浪“费命”

日本这种户外休闲的形式可谓小浪怡情，主打一个亲近大自然、轻松又愉快，所以做日本市场的商家可以重点关注这些相关品类。

放松休息类：充气床垫、户外沙发、小屋式帐篷、折叠桌椅、天幕、睡袋、餐垫等；

野营烹饪类：烧烤架、迷你燃气灶、卡式炉、露营炊具、生火用具、手摇咖啡机等；

休闲娱乐类：便携投影机、防水扬声器、蓝牙音箱、桌游道具、望远镜等；

阅读充能类：阅读灯、头灯、手电筒、置物架、收纳箱、露营车、充电宝、便携电源等；

护理清洁类：洗漱包、防晒霜、户外淋浴器、急救包、防蚊用品等。

精致露营不单单是日本流行的户外休闲活动，近年来在全球各国同样掀起热潮，所以都在追求更舒适、更便携的户外体验，除了上述品类外，一些野营用品需求也十分旺盛，比如防潮垫、防身器具、多功能折叠刀、塑料袋，以及营造氛围的灯串、假花、气球等。

除了小浪的精致露营，挑战刺激、十分“费命”的极限运动同样是许多冒险爱好者的心头好。

谈到极限运动，大家想到的不免是红牛赞助的一场场比赛，呈现的是一个个心跳加速、血压拉满的镜头。但凡是有极限运动的地方，总能看到红牛的LOGO，所以我们也戏称，世界上最危险的运动，就是红牛赞助的运动。

不论是滑翔机障碍赛、翼装飞行、跳伞、滑雪、攀岩、赛车、冲浪、自行车追山赛，这些极限运动都离不开专业的装备，也许一些类目属于比较小众、高成本的运动，但骑行、冲浪这些的参与者可并不少。

像自行车骑行在欧洲就十分普及，欧洲每年都有环意大利、环法、环西班牙等专业骑行赛事，自行车及相关配件的商家可以在这些赛事前进行促销活动。

除了传统自行车，近几年电动自行车也成为跨境出海的新兴品类，风靡欧美市场，需要留意不同市场对电动自行车需求有所不同，例如折叠电动自行车在欧洲一些国家更受欢迎，而越野电动自行车在北美更有市场。

骑行的大火也带来一些热门选品，比如自行车清洁套件、电动自行车内部走线套件、自行车衬套、可调节自行车支架、自行车维修工具、打气筒等等。

不仅是自行车，摩托车配件市场同样机遇多多，欧美消费者热爱改装、因此发动机件、轮胎轮毂等需求旺盛，电动摩托车同样成为新趋势，中国商家在市占率方面还有提升的空间。

从骑行鞋、服、裤、袜、手套、头巾，到骑行头盔、眼镜、护膝护肘，从水壶、车包、手机支架，到码表、雨衣、前后车灯，甚至相关电子产品如运动相机、蓝牙耳机、蓝牙音响，还有工具包、备用胎、链条油、防盗锁、拖车绳、边/尾箱等配件都是潜力十足的类目，值得商家深挖。

小众户外 走向大众

内陆骑行火，沿海水中浪！

随着夏季的到来，欧洲杯和奥运会等大型体育赛事相继举行，全球的运动热潮带动了运动户外产品的需求激增，而每年的5月-10月又是全球户外运动爱好者消费的高峰期，因此不光骑行领域火热，“玩水”项目同样大火。

像北半球的欧美和亚洲一些国家，每到夏天水上运动就因其刺激性和娱乐性成为热门选择，因此不同水上运动项目的需求都可以关注下，看下哪些配件有机会。

比如我们参与度最高的游泳，所需的泳衣/泳裤、泳镜、泳帽、浮板、泳圈等；比如浮潜爱好者所需的面罩、呼吸管、脚蹼、潜水衣等；比如冲浪爱好者所需的冲浪板、冲浪服、冲浪蜡、冲浪绳等。

提到冲浪，电动冲浪板的市场需求也在不断增加，就拿电动水翼冲浪板这一产品来说，2023年全球电动水翼冲浪板市场规模约为3.3亿美元，预计未来几年以15.8%的年复合增长率扩大，到2029年将达到7.95亿美元。

因此许多小众的户外运动项目正慢慢走向大众，意味着专注户外细分赛道的商家将迎来更广阔的机会，尤其是欧美、东南亚、巴西和墨西哥等地区，户外运动市场表现尤为火热。

除了“玩水”，还有两个比较小众的品类市场潜力不菲，一个是欧美的狩猎赛道，主要买家群体为户外爱好者和战术商品消费者，当然像枪支弹药、激光瞄准器等敏感品类国内商家一般做不了，但狩猎用服饰、狩猎背心袋、皮套腰包等配件，还有望远镜、夜视仪、钓鱼狩猎灯等产品可以研究下，还有像战术狩猎生存刀、不锈钢折叠刀也属于敏感品类，可能需要商家自行研究了。

另外一个则是高尔夫运动品类，全球现有4万多个高尔夫球场，而高尔夫又是项休闲社交运动，虽说门槛较高，但也吸引了越来越多年轻人参与，因此高尔夫用品市场也在逐年增加。除了高尔夫休闲服、激光测距仪、训练套装、球杆等热门选品，商家需要留意，当下高尔夫市场越来越受女性消费者的欢迎，因此想进入这一赛道不妨开发更多合适女性的、个性化的产品线。

END

不论是健身运动、露营徒步，还是骑行、玩水，把握季节性销售机遇是关键，因此商家要根据不同地区的季节性和节日性活动调整选品和营销策略，另外想在市场中快速出圈，借助相关户外领域运动博主的KOL营销也能更加顺利打进对应的海外市场。

当下，不仅是露营更“精致”了，所有户外项目都愈发“精致”起来，提供高品质、多功能、智能化的户外产品，满足消费者对性能和体验的双重追求，将为您的品牌带来更高的转化率和忠诚度哦。

最后，AsiaBill祝商家在这个夏天抓住更多户外用品市场机会，让全球户外爱好者好好玩，咱“狠狠赚”！